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微商運營操盤是做什么的?線風險做微商嗎?微商運營操盤導師陳敏希th

發布時間:2019-08-16 16:04:49 已有: 人閱讀

做活動需要有一套完整的流程,而不是隨便想做就做,沒頭沒尾的,我們幫品牌方策劃過的每一場活動,都是經過反復論證才實施的

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做活動需要有一套完整的流程,而不是隨便想做就做,沒頭沒尾的,我們幫品牌方策劃過的每一場活動,都是經過反復論證才實施的。

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一、活動目的:

活動的目的:

招商、動銷、引流、裂變、轉化、

開線下沙龍、線上公開課等活動,主要目的都是為了招商:

社交電商用的各種現金卷,主要目的都是為了轉化。

品牌宣傳類型的活動,各代理接觸就會比較多一些,比如各朋友圈轉發,各自媒體平臺轉發等。

集贊、推薦好友領取禮物、互推等活動,主要目的都是為了流量獲;

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二、明確活動的主要對象:

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對市場進行細分

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目標對象人群的定位

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了解客戶現有的需求

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三、我們的活動對象是誰?

如果我們做體驗活動,那么活動對象就是沒有使用過產品的用戶

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如果我們做招商活動,那么活動對象就是對我們品牌有意向的客戶

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如果我們做引流活動,那么活動對象就是對引流禮品有興趣的客戶,這里不排除貪小便宜客戶等

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四、他們有什么喜好?

活動的本質,其實就是交換。我們用獎勵來交換用戶的使用、時間、活躍、付費等。

那么投其所好就非常重要且容易理解了,只有你的獎勵足夠吸引目標用戶,才可以取得好的活動效果。

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這是我在我們朋友圈隨便找的一個活動圖片:

我們來思考幾個問題。

1.這個活動的最主要目的是什么?

目的就是為了利用活動對象的朋友圈進行裂變拉新。但是粉絲質量卻不同,新粉絲參與這個活動的目的是為了拿到禮品。

因此,在策劃活動的時候需要區分開,我們的目的是什么,活動對象的目的是什么。要把我們的目的包裝在活動對象的目的之內,這樣才能夠去成為一個好的活動。

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2.你的活動能滿足用戶的什么需求

換句話說,用戶為什么要參加你的活動。這個餌在哪?

無論是滿足用戶的精神需求,還是滿足用戶的物質需求,其實歸納總結下來就是四個字:有利可圖。

活動就是要通過利誘,讓用戶去完成你設想的行為動作。

利誘的這個力度,很值得去琢磨。

給大了,成本太高,活動最后代理都虧錢,而且還容易把用戶給養刁了,以后再有小活動還不來了。而給小了,又不足以撬動用戶。

因此策劃活動的第三個步驟,就是要確定活動的吸引力在哪里,還要評估這個力度夠不夠大,會不會太大。

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3. 活動采用什么樣的形式

現在每個人每天接收的信息非常龐大,被各種信息包圍,其中也包括了非常多的活動信息,相信大家都有所體會。我在發個案例給大家看看

那么活動的形式是否有創意,是否新穎,能不能給人眼前一亮的感覺,就將決定著活動能否在眾多信息流中突圍而出。

這個部分,我認為需要關注幾個重點。

1、活動的核心是否簡單易操作,用戶在整個過程中的體驗是否足夠好。

這個是活動的關鍵,也是活動的底層基礎。

就好比蓋房子,核心路徑的順暢,就是穩穩的地基,后面的活動包裝及玩法優化,都是上層建筑。如果地基不穩,房子蓋得再漂亮,也經不住一陣風雨。

2、活動的包裝是否足夠好。

通過活動內容與形式的包裝,把一個招商活動包裝成了進群還可以領取紅包,大大減少了客戶分享朋友圈的阻礙心理。

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五、 用戶參與成本

用戶參與成本是指用戶對一個活動從初識,到熟悉所花費的時間、精力和金錢。

參與成本,不能太高,否則用戶直接不參加,或者了解的過程中就流失了。

參與成本也不能沒有,否則羊毛黨一大堆,活動后續效果無法得到保障。

在風控能夠把握的基礎上,一個活動應該盡量的去降低用戶的參與成本。

那么,用戶的參與成本主要有哪些方面呢?

1、理解成本

活動是否簡單易理解,是否符合過去的思維習慣、使用習慣?要把用戶想象成傻瓜,不要讓活動對象過度思考。

如果活動的路徑很深,一定要在產品設計上給出足夠明顯的引導。

活動玩法的創新很重要也容易受歡迎,但是要易于傳播。否則這個活動也是失敗的。

2、金錢成本

考慮到參與這個活動,所需要付出的金錢。如果門檻過高,不僅攔住了羊毛黨,也攔住了活動對象。

3、時間成本

像動銷活動,一般就5天,內招期時間可以在20天左右,引流活動一般在3-5天

4、信任成本

大品牌的知名度高,不太會有信任成本的考慮。但如果是小品牌、新品牌,如何去打消參加的顧慮?尋找有信任度的人或品牌幫助背書,是一個不錯的選擇。

有值得信任的品牌或者人幫助背書,加上活動規則上盡可能透明,能夠有效的降低用戶的信任成本。

比如:你可以找陳敏希老師幫你錄制一些視頻,有一些用戶認識陳敏希老師,那是不是就對你這個品牌加深了信任呢。

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六、 總結

優秀的運營,會把很多活動集成在產品路徑上,讓這些活動成為驅動產品和用戶的一部分,而不再是單獨的活動。

任何的活動,無論是成功或者失敗的,都具有復盤的意義,要不斷的去優化細節,提升活動效果。

所以,你說活動策劃的能力重不重要?

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教官

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